【渠道聊茶】是妙貢堂為了解市場(chǎng)渠道商以及消費(fèi)者對(duì)妙貢堂產(chǎn)品真實(shí)體驗(yàn)的專題欄目，欄目的目的也是為了讓更多人對(duì)我們的品牌和產(chǎn)品有更加直觀的認(rèn)知，這一次，我們有幸請(qǐng)到了資深茶人王掌柜為我們分享她與吉祥三寶茶結(jié)緣的趣事。
渠道背景簡(jiǎn)介
王小溪，資深茶人，山東濰坊小溪茶業(yè)當(dāng)家掌柜，妙貢堂山東濰坊渠道伙伴。
王掌柜所經(jīng)營(yíng)【小溪茶業(yè)】是一家集精品白茶、名優(yōu)綠茶、紅茶、花茶等多品牌品類，涵蓋茶葉鑒賞、銷售與茶文化體驗(yàn)的一體化多功能綜合門店。
店鋪地址：山東省濰坊市濰城區(qū)中金茶都8-11號(hào)小溪茶業(yè)
【小溪茶業(yè)】店鋪實(shí)景展示
談與三寶茶的結(jié)緣趣事
趣事一：“真香定律的真實(shí)驗(yàn)證”？不，三寶茶≠吉祥三寶茶
當(dāng)問(wèn)及王掌柜關(guān)于三寶茶有什么趣事可以分享時(shí)，王掌柜直言：真香！但又有所不同
“每次都是開始被動(dòng)后的高興循環(huán)，帶來(lái)的是更多的自我肯定”
王掌柜的觀點(diǎn)跟大多數(shù)渠道商一樣，在接觸到消費(fèi)者的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)有很多人并沒(méi)有接觸過(guò)吉祥三寶茶，意識(shí)中就是排斥的或者是不認(rèn)同的，但這種不認(rèn)同的來(lái)源其實(shí)并不是三寶茶。
“主要是市場(chǎng)三寶茶太亂了”
通過(guò)對(duì)吉祥三寶茶的認(rèn)知之后，大家都會(huì)對(duì)其改觀，漸漸也成為了渠道們?nèi)ネ茝V三寶茶的底氣所在。
王掌柜店內(nèi)沖泡吉祥三寶茶
“我每天都會(huì)帶著它跟同行或者自己的客戶一起喝，當(dāng)然更多的是‘強(qiáng)迫’他們體驗(yàn)，樂(lè)事就是體驗(yàn)后大家是愉悅的，開心的，漸而會(huì)改變最初的那個(gè)抗拒與不認(rèn)同?！?/b>
王掌柜表示，自己對(duì)其他三寶茶的看法依然沒(méi)有改觀，而只是從吉祥三寶茶開始才對(duì)三寶茶有了新的認(rèn)識(shí)。
“當(dāng)然這就是一個(gè)好的開始，好的品質(zhì)就需要大家共同去體驗(yàn)，體驗(yàn)好了我們一起去推廣更有底氣?！?/b>
【小溪茶業(yè)】店內(nèi)實(shí)景展示
趣事二：“女神也愛上喝吉祥三寶茶”
說(shuō)到“真香定律”，王掌柜還說(shuō)到自己最最親密的伙伴與吉祥三寶茶的故事。
“她初次聽到看到三寶茶覺得四不像吧，但是既而體驗(yàn)后現(xiàn)在每天都會(huì)煮給自己跟家人喝，已經(jīng)成為一種生活打卡形式，很享受也很滿足?！?/b>
王掌柜形容自己的這位伙伴，是一位“注重生活品質(zhì)與品位的女神”
“她選擇的東西都不差，反而屬于那種理性的高端消費(fèi)人群”
親密朋友對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可也讓王掌柜堅(jiān)定了對(duì)吉祥三寶茶推廣的信心。
王掌柜朋友鏡頭下的吉祥三寶茶
談三寶茶的養(yǎng)生價(jià)值
“陳皮、白茶、禾桿草是絕美的搭配”
在談及三寶茶的養(yǎng)生價(jià)值方面，王掌柜直言三寶茶是最符合當(dāng)下快速消費(fèi)與及時(shí)保健的市場(chǎng)需求的。
“人人都在關(guān)注養(yǎng)生，人人都想?yún)⑴c養(yǎng)生。也是當(dāng)下茶行業(yè)為滿足更多客戶需求提出的多形態(tài)茶類支持，陳皮啊、老白茶、禾桿草都是養(yǎng)生佳品，加在一起太絕美啦”
吉祥三寶茶養(yǎng)生價(jià)值
“我跟家人每天都會(huì)喝吉祥三寶茶”
在交流中，我們也發(fā)現(xiàn)王掌柜對(duì)三寶茶的喜愛真的是發(fā)自內(nèi)心的，不僅僅是體現(xiàn)在形式上，也表現(xiàn)在自己平常的生活中。
“縱使我有很多好茶，但是我跟家人每天都會(huì)喝的還是吉祥三寶”
王掌柜本身是做茶行業(yè)的人，自己平時(shí)會(huì)收藏許多的好茶，但在這么多的好茶里面，依舊每天會(huì)與家人堅(jiān)持喝吉祥三寶茶，這當(dāng)然也是看中吉祥三寶茶獨(dú)特的養(yǎng)生價(jià)值。
隨時(shí)隨地與家人朋友分享吉祥三寶茶
談三寶茶的燜泡養(yǎng)生潮
“小企鵝是助推大家及時(shí)養(yǎng)生的好幫手”
為了豐富茶友們對(duì)三寶茶的飲用體驗(yàn)，妙貢堂向大家推出了吉祥三寶茶的燜泡法以及燜泡神器“小企鵝”，不僅能夠提升三寶茶的口感和養(yǎng)生價(jià)值，還可以幫助大家去辨別市場(chǎng)上優(yōu)劣三寶茶品。
“小企鵝樣子精致又呆萌，我喜歡，很多消費(fèi)者也喜歡，我把它定義為助推大家及時(shí)養(yǎng)生好幫手”
對(duì)于燜泡小企鵝，王掌柜認(rèn)為小企鵝的出現(xiàn)確實(shí)能夠給大家?guī)?lái)便利，讓喝茶養(yǎng)生隨時(shí)隨地享受溫度、享受營(yíng)養(yǎng)與體驗(yàn)，“它是方便的也是便利的”。
三寶茶沖泡神器 —— 小企鵝
談三寶茶的市場(chǎng)銷售狀況
“市場(chǎng)‘網(wǎng)紅’一閃而過(guò)，還好我們質(zhì)量過(guò)硬”
三寶茶被定義為2019年的“網(wǎng)紅茶”，王掌柜對(duì)“網(wǎng)紅”的理解就是快，從三寶茶的快速爆紅以及后期的發(fā)展來(lái)看，三寶茶也的確有著“快”的趨勢(shì)。
“中秋節(jié)前市場(chǎng)散貨已經(jīng)快速遍布大部分銷售茶葉門店，價(jià)格從十幾塊錢到幾十塊錢都有”
從市場(chǎng)對(duì)三寶茶散貨的反應(yīng)來(lái)說(shuō)，的確不樂(lè)觀，王掌柜也表示，現(xiàn)在市場(chǎng)里面流通了太多的劣質(zhì)茶，以致于消費(fèi)者對(duì)三寶茶形成了不大好的初印象。
“還好，我們的品質(zhì)非常棒，所以只要大家喝過(guò)，還是比較贊同的，這個(gè)包括零售客戶還有經(jīng)營(yíng)客戶都是一樣的”
王掌柜對(duì)吉祥三寶茶質(zhì)量的反饋更加驗(yàn)證了我們品牌用高品質(zhì)精品白茶來(lái)拉開市場(chǎng)差異化的產(chǎn)品定位的正確性，市場(chǎng)也的確是需要這樣一款有品質(zhì)的三寶茶來(lái)改變大家對(duì)三寶茶初印象。
【小溪茶業(yè)】店內(nèi)實(shí)景展示
談對(duì)吉祥三寶茶未來(lái)的銷售預(yù)期
“我希望好的品質(zhì)和產(chǎn)品一定要讓需求的群體受益”
王掌柜將吉祥三寶茶定義為“能開拓并穩(wěn)定新的飲茶圈子群體，能將其延伸并扎根到辦公室人群、中老年人以及喜歡養(yǎng)生的家庭里面去”的新型茶品。
“最少也會(huì)像小青柑一樣，即使過(guò)了全民消費(fèi)體驗(yàn)的階段也能收獲它自己的粉絲”
相對(duì)于傳統(tǒng)的茶類，三寶茶將三種全然不同卻又同樣具有高養(yǎng)生價(jià)值的品類結(jié)合在一起，且具有其獨(dú)特的口感和飲用便利性，它的持續(xù)爆紅也驗(yàn)證了三寶茶的確是最有潛力和小青柑一樣，走進(jìn)都市人群生活的茶品。
“ 吉祥三寶茶是個(gè) ‘大項(xiàng)目' ”
當(dāng)問(wèn)及王掌柜在接觸和推廣吉祥三寶茶這么久的時(shí)間之后，對(duì)當(dāng)初選擇吉祥三寶茶的決定是否有影響時(shí)，王掌柜再次明確的表示相信自己的判斷。
“我覺得這是個(gè)”大項(xiàng)目“，好好做，終究會(huì)擴(kuò)大它給大家?guī)?lái)的價(jià)值?！?/b>
是的，隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注養(yǎng)生的話題，而在養(yǎng)生方面，品質(zhì)是基礎(chǔ)，堅(jiān)持用好品質(zhì)吸引客戶的產(chǎn)品，才是真正“接地氣”的產(chǎn)品，我們也真誠(chéng)的希望，我們的吉祥三寶茶能為更多的人帶來(lái)價(jià)值。
【小溪茶業(yè)】店內(nèi)展示的吉祥三寶茶
【渠道聊茶】中的觀點(diǎn)均為掌柜在渠道采訪中的真實(shí)觀點(diǎn)，渠道商是最直接接觸到產(chǎn)品和產(chǎn)品消費(fèi)者的群體，他們每天都會(huì)選擇體驗(yàn)以及接受消費(fèi)者最為真實(shí)的反饋信息。
通過(guò)對(duì)小溪茶業(yè)王掌柜的采訪，我們也了解到了大家對(duì)吉祥三寶茶的一致認(rèn)可。實(shí)際上在我們了解到的很多渠道商也好，消費(fèi)者也好，也大多跟王掌柜一樣，對(duì)我們的三寶茶有著“逃不過(guò)的真香定律”。
三寶茶突然爆紅，許多茶商一昧為了趁熱度獲取利益而不顧質(zhì)量，以致于許多人剛接觸到市場(chǎng)上優(yōu)劣不齊的三寶茶時(shí)都形成了不大好的印象，但當(dāng)喝過(guò)妙貢堂吉祥三寶茶之后感動(dòng)于其優(yōu)異的品質(zhì)而對(duì)三寶茶品類的認(rèn)知逐漸改觀。
非常感謝王掌柜這么細(xì)致的分享，當(dāng)然同時(shí)也希望將來(lái)有更多的人能像王掌柜一樣認(rèn)識(shí)、了解吉祥三寶茶并愛上我們的吉祥三寶茶。
最后共同祝愿吉祥三寶茶能走進(jìn)更多人的生活，為更多的家庭帶來(lái)吉祥與健康！
